Portfolio warsztatów · była Sales Director w LinkedIn
Praca, przywództwo i biznes między kulturami. Facylitacja, nie wykład.
Przez 12 lat pracowałam dla amerykańskich firm technologicznych: LinkedIn, Oracle i Pluralsight. Kierowałam zespołami w Europie i na Bliskim Wschodzie, w których pracowali ludzie z ponad 20 kultur, raportowałam do amerykańskiego kierownictwa i od lat mieszkam w Dubaju. Prowadzę warsztaty dla menedżerów i zespołów w każdej funkcji: delivery, IT, finanse, HR, sprzedaż. Trzy obszary: praca z centralą w USA, biznes i relacje w Zatoce, zespoły wielokulturowe.
O mnie
Alicja Szaraniec to strateg sprzedaży B2B i facylitatorka warsztatów międzykulturowych, była Sales Director w LinkedIn, która kierowała zespołami w Europie i na Bliskim Wschodzie.
Zaczynałam w Oracle od setek zimnych telefonów dziennie i przeszłam w sprzedaży całą drogę, od handlowca do dyrektora regionu w Europie Środkowo-Wschodniej. Potem byłam Sales Director w LinkedIn: w Dublinie kierowałam zespołem odpowiedzialnym za Europę Środkowo-Wschodnią, a w Dubaju zespołem w biurze LinkedIn na region MENA i odpowiadałam za LinkedIn Learning w tym regionie. W Pluralsight jako Senior Director odpowiadałam za Europę, Afrykę i Bliski Wschód.
Przez cały ten czas pracowałam dla amerykańskich firm i raportowałam do amerykańskiego kierownictwa, prowadząc zespoły w Europie i na Bliskim Wschodzie. Blisko współpracowałam też z funduszem private equity Vista Equity Partners. W moich zespołach pracowali ludzie z ponad 20 kultur. Wiele kobiet awansowałam ze stanowisk specjalistycznych na menedżerskie i byłam ich sponsorką. Mieszkam w Dubaju, pracuję po polsku i po angielsku.
Zbudowałam GTM w top amerykańskich tech firmach. Kierowałam zespołami na trzech kontynentach. Teraz uczę innych, jak to robić.
Obszary
Dla menedżerów i zespołów w Europie, w każdej funkcji, które raportują do USA albo codziennie pracują z amerykańskimi interesariuszami. Przez 12 lat pracowałam dla amerykańskich firm technologicznych i raportowałam do amerykańskiego kierownictwa z Dublina i z Dubaju.
Jak działa biznes w Dubaju i w krajach Zatoki: kultura, relacje, czas, hierarchia, jak zapadają decyzje i jak buduje się zaufanie. Dla zespołów kierowniczych, delivery, IT i sprzedaży, które wchodzą na rynek albo pracują z klientami i partnerami z regionu. Mieszkam i pracuję w Dubaju; kierowałam zespołem w biurze LinkedIn na region MENA i odpowiadałam za LinkedIn Learning w tym regionie.
Dla menedżerów, których zespół nie dzieli jednej kultury, jednej strefy czasowej ani jednego rozumienia słowa „tak”, i dla menedżerów, którzy przenoszą się do Zatoki, żeby taki zespół poprowadzić. Kierowałam zespołami, w których pracowali ludzie z ponad 20 kultur.
Sesje strategiczne na jednej stronie, wybór pierwszego rynku, widoczność liderów i LinkedIn od środka. Wsparcie dla trzech obszarów powyżej, nie osobna oferta.
Katalog warsztatów
Nie jestem trenerką przywództwa od wszystkiego. Każdy temat tutaj dotyczy pracy między kulturami albo ponad granicami: z amerykańską centralą, w Zatoce albo w zespole, który nie dzieli jednej kultury. Większość szkoleń międzykulturowych jest akademicka. Moje są praktyczne i pokazują Europę, Zatokę i relację z USA od środka, bo tam pracowałam i mieszkam. Dwa warsztaty flagowe, po jednym na każdy kierunek. Zakres i długość ustalam po krótkiej rozmowie z zamawiającym.
01FlagowyPraca z centralą w USA
Dla menedżerów i zespołów w Europie, w każdej funkcji, które raportują do USA albo na co dzień pracują z amerykańską centralą. Jak czytać feedback z USA, jak mówić o ryzyku i złych wiadomościach, jak zdobywać decyzje i budżet, kiedy twój szef pracuje w innej strefie czasowej. Zaczynamy od prawdziwej sytuacji z moich lat raportowania do amerykańskiego kierownictwa. Potem jeden lekki model i praca na waszych sytuacjach.
02Praca z centralą w USA
Ten sam status jest jasny w Warszawie i mglisty w San Francisco. Jak pisać i mówić tak, żeby interesariusz w innym kraju usłyszał to, co miałeś na myśli: prośby, status, ryzyka, złe wiadomości. Mniej słów, wcześniej, z decyzją, której potrzebujesz, na początku.
03Praca z centralą w USA
W jednej kulturze cisza znaczy „nie”. W innej „ciekawe” znaczy „nie”. Jak sprzeciwić się szefowi, klientowi albo partnerowi, odmówić bez palenia relacji i rozpoznać sprzeciw, który nigdy nie pada na głos. Ćwiczymy w trójkach, na sytuacjach uczestników.
04FlagowyBiznes i relacje w Zatoce
Dla europejskich zespołów, które wchodzą do Zjednoczonych Emiratów Arabskich i krajów Zatoki albo pracują z klientami i partnerami z regionu. Kultura i etykieta bez stereotypów. Relacja przed procesem: czas, gościnność, hierarchia, zaufanie przed papierem. Kto naprawdę decyduje i ile jest warte „tak”. Kiedy wchodzić przez partnera. Zaczynam od prawdziwej sytuacji z moich lat w Dubaju.
05Biznes i relacje w Zatoce
Nie warsztat sprzedażowy. Warsztat o tym, jak w Zatoce buduje się zaufanie, zanim ktokolwiek mówi o umowie: pierwsze spotkanie, kawa, kto z kim siedzi, co znaczy milczenie, jak podtrzymać relację między spotkaniami, jak pracować z lokalnym partnerem bez utraty relacji z klientem. Dla każdego, kto reprezentuje firmę wobec ludzi z regionu.
06Biznes i relacje w Zatoce
Dla zespołów komercyjnych. Jak posuwa się transakcja w Warszawie, a jak w Dubaju, i dlaczego ten sam playbook staje, kiedy przekracza granicę. Relacja przed procesem albo proces przed relacją, komitet zakupowy, czas i tempo.
07Zespoły wielokulturowe
Dla menedżerów w każdej funkcji, których zespół nie dzieli jednej kultury, jednej strefy czasowej ani jednego rozumienia słowa „tak”. Feedback, zaufanie, decyzje i odpowiedzialność, kiedy pół zespołu siedzi w innym kraju. Jeden lekki model, czytany jako mapa waszego zespołu, a nie stereotyp narodowości.
08Zespoły wielokulturowe
Dla Europejczyków, którzy przenoszą się do Dubaju, żeby poprowadzić zespół złożony z Emiratczyków, Arabów, Azjatów i Europejczyków. Co zrobić w pierwszym tygodniu, czego nie mówić na pierwszym spotkaniu, jak czytać hierarchię i lojalność w zespole, jak dawać feedback, który dociera, i jak nie zostać „szefem z Europy”, który nigdy nie zrozumiał, gdzie jest.
09Zespoły wielokulturowe
Lustrzane odbicie warsztatu flagowego, dla zespołów w Zatoce, których kierownictwo siedzi w Londynie, Dublinie albo w USA. Jak być słyszanym z regionu, który centrala słabo rozumie, jak tłumaczyć lokalne realia na język, który centrala akceptuje, i jak bronić decyzji, które wyglądają dziwnie z daleka.
10Strategia i widoczność
Wizja, wartości, metody, przeszkody, mierniki. Zespół kierowniczy wychodzi z jedną stroną, którą każdy umie powtórzyć, a nie z prezentacją, której nikt nie czyta.
11Strategia i widoczność
Uporządkowany sposób na to, żeby zespół kierowniczy zdecydował, gdzie rosnąć dalej, zanim zaangażuje ludzi i budżet. Mniej opinii, więcej dowodów, jeden wspólny priorytet.
12Strategia i widoczność
Jak być widocznym we własnej organizacji, mówić głośno o swoich osiągnięciach, znaleźć sponsora, a nie tylko mentora, i budować markę osobistą, która pokazuje, jakim naprawdę jesteś liderem. W tym LinkedIn dla liderów, pokazany od środka.
13Strategia i widoczność
Profil, treści i budowanie pipeline'u przez LinkedIn, także dla międzynarodowych zespołów pracujących po angielsku. Pracujemy na żywo, na gotowych szablonach. W wersji całodniowej każdy dostaje uwagi do swojego profilu i postów.
Nie ma tu waszego tematu? Większość warsztatów przygotowuję na zamówienie. Napiszcie, z czym mierzą się wasi liderzy, a powiem wprost, czy jestem do tego właściwą osobą.
Formaty
60 do 90 minut
Online albo stacjonarnie
Jeden temat i jeden konkret do zabrania. Na wydarzenia dla liderów, spotkania społeczności i wewnętrzne cykle rozwojowe.
Pół dnia
3 do 4 godzin, stacjonarnie
Interaktywnie i w praktyce. Uczestnicy pracują na własnych sytuacjach i wychodzą z czymś, co sami zbudowali na sali.
Cały dzień
Stacjonarnie
Ja prowadzę, wy decydujecie. Dla zespołów kierowniczych, które muszą uzgodnić kierunek, priorytety albo strategię na jednej stronie.
3 sesje online
Po 2,5 do 3 godzin
Jeśli warsztat musi być online, dzielę go na trzy sesje zamiast jednego długiego dnia. Między sesjami uczestnicy ćwiczą na własnych sytuacjach i wracają z tym, co zadziałało, a co nie.
Wycena za grupę, nie za osobę: obejmuje rozmowę diagnostyczną, projekt, prowadzenie, materiały i notatkę dla zamawiającego po sesji. Dojazd poza Dubaj i Polskę według kosztów. Dla firm szkoleniowych: opis w formacie BUR. Wycenę wysyłam w dwa dni robocze od briefu.
Jak pracuję
Zaczynam od rozmowy z osobą, która zamawia warsztat. Co się dzieje w zespole, czego już próbowaliście i co ma się zmienić po sesji.
Warsztat układam pod waszą sytuację i waszych ludzi. Nie wyciągam gotowej prezentacji z szuflady. Dobieram narzędzia tak, żeby liderzy użyli ich następnego dnia w pracy.
Prowadzę na żywo, na sali albo online. Prawdziwe sytuacje, prawdziwe ćwiczenia, prawdziwe decyzje.
Z sali
Referencje
As Head of LinkedIn Learning for MENA, she brought a rare blend of strategic clarity, empathy, and adaptability that transformed our team.She ran the business like a true sales leader: clear GTM, smart coverage, clean operating rhythm, and a forecast I could trust. …Under her leadership the team landed seven-figure wins with flagship banks and industrials in UAE/KSA and turned them into repeatable plays.Alicja hosted a hands-on LinkedIn workshop for Women in Tech UAE, and her knowledge of different markets and industries really came through. It was incredibly useful for our members and we received several requests for additional workshops with Alicja.Her knowledge is exceptional, and her experience working at LinkedIn gave us insights you simply won't get from a typical trainer. …One thing everyone noticed was that Alicja personally greeted every attendee before the workshop started.I learned from her every step of the way not only about business strategy and leadership, but also about resilience, balance, and how to lead with heart.As a manager she excels at coaching for performance and genuinely cares about each person on her team.Opinie cytuję w oryginale, po angielsku.
Dla firm szkoleniowych
Współpracuję z firmami szkoleniowymi jako trenerka i facylitatorka. Dołączam też do zespołów coachów, którzy pracują z kadrą zarządzającą. Pracuję po polsku i po angielsku: stacjonarnie w Polsce, w Europie i w krajach Zatoki albo online. Najmocniejsze programy: praca z amerykańskim kierownictwem, biznes i relacje w Zatoce, zespoły wielokulturowe. Dla polskich firm szkoleniowych przygotowuję opisy w formacie BUR: cel edukacyjny, efekty uczenia się, sposób ich weryfikacji, program i liczba godzin. Mieszkam w Dubaju i mam polskie korzenie, więc mogę być pomostem między Polską a Zatoką.
Kontakt
Pełne opisy warsztatów, formularz briefu i mój kalendarz znajdziecie na alicjaszaraniec.com. Możemy też zacząć od 30 minut rozmowy o tym, co dzieje się w waszym zespole.